Время новостей 
По данным аналитиков Morizo, количество брендов, перешедших кпосткоммуникации склиентами после чековых акций, за последние месяцы выросло в три раза.
Garun .Prdt/Shutterstock/Fotodom
Компания Morizo (входит вE-Promo Group) проанализировала чековые акции товаров повседневного спроса впериод сноября 2025 поянварь 2026. Посравнению сначалом 2025 года популярность формата выросла: количество промо-акций всегменте FMCG увеличилось на32%, адоля брендов, продолжающих коммуникацию склиентами после завершения акции,— на16%. Рост активности компаний стал ответом насмену потребительского поведения.
Наиболее активно чековые акции проводят вкатегориях сладости (21%), газированная вода исоки (20%), косметика ибытовая химия (18%), мясо иполуфабрикаты (15%), молочная продукция (10%). Средний диапазон покупки поакции составил от150 до500рублей.
Соотношение акций, проводимых эксклюзивно вмагазинах торговых сетей, практически неизменилось— ихдоля составила 60%. Среди сетей-организаторов лидируют «Магнит» (23,5%) иX5 Retail Group (22,7%). Впредыдущем периоде доля таких промо составляла 64%— небольшое снижение кконцу года может быть связано споиском выходов напокупателей, которые заменяют посещение офлайн-магазинов использованием цифровых сервисов.
Оставшиеся 40% чековых промо реализуются сразу на3–10 площадках, включая офлайн‑сети, гипермаркеты, интернет‑магазины имаркетплейсы. Такая тактика способствует увеличению охвата ивыходу нановые аудитории покупателей истановится следствием закрепившейся модели «прагматичного потребления», когда покупатели неохотно меняют площадки приобретения товаров, ноготовы менять выбор бренда, ориентируясь настоимость идополнительные преференции.
Параллельно выросло количество чековых промо вколлаборации двух иболее брендов: сейчас оно составляет 42% против 35% влетне‑осеннем периоде. Это может быть связано соснижением затрат напромо илогистику, атакже стремлением нарастить кросс-продажи.
Как ивпредыдущем периоде, до93% брендов собирают персональные данные клиентов. Оставшиеся 7% аккумулируют контактные данные (только номера телефонов или адреса электронных почты). При этом бренды стали на16% чаще выстраивать коммуникацию спокупателем после завершения акции: доля таких компаний увеличилась с7% до23%. Рост кконцу 2025 ивначале 2026 года может говорить осмещении вприоритетах продаж. Реализация омниканальных стратегий ипереход кгиперперсонализации недают сиюминутного роста продаж, нопозволяют выстроить доверительные отношения наоснове персональных предложений, повысить лояльность кбренду иувеличить LTV.
«Потенциал чековых промо сегодня раскрывается вданных. Бренды сейчас чаще использовать чековые механики как точку входа вкоммуникацию: анализируют состав покупки, частоту иконтекст, азатем продолжают диалог после акции. Рост посткоммуникации иколлабораций говорит отом, что компании уходят отодиночных кампаний кболее устойчивым сценариям— сповторными касаниями, партнерскими механиками ифокусом наLTV, аненафрагментированную работу над ростом продаж»,— отметил Денис Царев, CEO Morizo.